El País

"Godínez", nicho atractivo para las cadenas de gimnasios


Las alianzas con corporativos representan para las cadenas de gimnasios, que operan en México,
apenas 5.0 por ciento de sus ingresos, por lo que la implementación de la Norma Oficial Mexicana
NOM-035 se vislumbra como una oportunidad de crecimiento para el sector.

De acuerdo con la Secretaría del Trabajo, la norma tiene como objetivo establecer los elementos
para identificar, analizar y prevenir los factores de riesgo psicosocial, así como para promover un
entorno organizacional favorable en los centros de trabajo.

Para Alfonso Gómez Bennett, director general de Smart Fit, quienes mejor condición laboral y de
salud presten a sus empleados son los que tendrán la mayor lealtad.

“Con la NOM-035 esto se vuelve cada vez más importante y queremos venir a sumar a esto, porque
hablamos de reducción de estrés y beneficios para que la fuerza laboral se sienta mejor en su
espacio”, dijo en entrevista.

Este nicho de mercado trajo al país a la startup brasileña Total Pass, la cual llegó en marzo de 2019
para crear una red de cadenas de gimnasios que trabajen con empresas para ofrezcan descuentos a
sus colaboradores para la adquisición de una membresía.

La compañía cuenta con una red de 255 cadenas de gimnasios y mil 200 estudios fitness afiliados a
la mexicana Fitpass. En conjunto, las cadenas han logrado alianzas con 150 compañías como
Walmart, Herdez, Dish, BBVA, Nestlé, entre otras.

El valor del mercado fitness en México se estima en alrededor de mil 800 millones de dólares; de
acuerdo con la International Health, Racquet & Sportsclub Association (IHRSA), aun cuando solo
4.0 por ciento de la población se encuentra inscrita en algún establecimiento para realizar alguna
actividad física.

Gómez Bennett explicó que el objetivo de la red de Total Pass es ofrecer a las empresas un
beneficio corporativo de acceso a los gimnasios y que las principales cadenas del sector en el país se
están uniendo para crear un portafolio de servicios a diferentes tipos de entrenamiento, regiones,
características y precios.

“La idea es que la empresa tenga un acceso a toda la industria y como gimnasios participantes nos
sumamos a esa oferta para que la empresa pueda ofrecer a los empleados un servicio muy
incluyente”, señaló.

Por su parte, Beatriz Orantes, directora de Total Pass, dijo que en los últimos seis meses de 2019 se
lograron alianzas con 150 empresas y el objetivo de este 2020 es alcanzar la misma cifra, pero en
solo dos meses.

La empresa tiene cerca de un millón y medio de usuarios potenciales trabajando en las empresas con
las que ya tiene ya alianzas. “Creemos que el acceso a estas plataformas y servicios innovadores va
a hacer que dentro de muy poco tiempo esto sea un número mucho mayor. La proporción sigue
siendo muy esperanzadora”, dijo.

“En este arranque hemos visto que el crecimiento ha sido rápido pero queremos acelerarlo y
empujarlo más, justo por eso estamos haciendo mejoras en procesos, innovación y agilidad”,
añadió.

De acuerdo con los directivos, el potencial del proyecto (que puede repercutir en reducciones de
costos para los usuarios finales de hasta 50 por ciento en sus membresías, dependiendo de la
absorción que haga su empresa) también toca a las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes) y
afirmaron que actualmente de las compañías con las que participan, entre 30 y 40 son de este
tamaño.